Valor e Preço

22/10/2019

 

Já parou para pensar?? Como comprar e como vender?

Ontem eu falava com
Um cliente meu numa sessão de Coaching a respeito deste tema .
Ele empreendedor questionava a respeito de alguns locais e profissionais cobrarem de forma diversa alguns serviços 
E a pergunta dele era o que responder a um cliente quando ele te diz :
Seu serviço está caro!
No mercado há outros que cobram menos 

Eu pensei com meu lado de Julgamentos ,crítico , duro o que responderia ?Talvez falasse de pronto é bom tom de voz :
Pode ir lá e fazer lá 
Mas o meu lado de  vendas , negociador mais flexível , que busca solução ou ainda que pode ouvir isto como aprendizado o que responder ao cliente neste momento com mais leveza e que ele pudesse ter consciência sobre o que valor e preço 
Bem, eu respondi a ele :
Leve seu cliente a reflexão 

Ele me disse como Faço isto Simone , se nesta hora estou com raiva , fico chateado por me sentir desvalorizado 
Primeiro respire , respondi a ele e Neste momento claro tudo em você se aciona , compreenda suas memórias a respeito de rejeição, desqualificação 
Bem ....
Vamos lá
Com inteligência emocional e sendo Dono de seu negócio e não operador dele.
Como seria dizer a ele :
E usei um
Exemplo de cabeleireiro  dizendo. Senhor Cliente , entendo sua posição e que 
Entendo que no mercado há 
Profissionais, empresas que  pro exemplo cobram pelo mesmo corte de cabelo R$1, R$4, R$10 e quem cobre R$3000 
Há público para tudo o que quero te oferecer diferente do preço são valores reais 
Neste momento o cliente já se reposicionaria por experiência sei do que falo .
E eu continuaria 
Senhor cliente :

E entendo que há clientes que pagam de acordo com seus valor e com seu preço 
Agora quando você olha  para o que está levando agregado tem um
Motivo para este cabelo custar 3000 por exemplo:

  • Formação 

  • Expertise

  • Autoridade

  • Experiência do profissional

  • Resultados 

E quero que você pense de verdade e entenda na prática que talvez o que move o profissional da mesma área fazer um trabalho e 
cobrar menor preço já são sintomas e sinais de que ele não tem ainda e não viu e não tem certeza do que vai lhe entregar em termos de valores e penso como especialista que 
Talvez falte  algumas competências e habilidades que precisam ser desenvolvida como:

 

  • Autoconfiança

  • Desenvolvimento contínuo 

  • Gestão de valor e preço 

  • Certezas dos resultados 

  • Confiança no método empregado 

E expliquei ao meu cliente XZ que acontece na sua área como Coach , Faciltadora em Constelação, Mentoria e Consultoria Sistemica a mesma situação se repete e outros profissionais de diversas  areas  da  mesma forma

Nesta hora preciso me posicionar como um Lider Sistemico e Entender a  Dor de meu cliente que tenho certeza de que ele precisa urgentemente trabalhar questões para alavancar sua vida e carreira e talvez passe justamente pela relação com o Dinheiro e com Leis Sistêmicas que estão correlacionadas.
Agora meu papel como Mentoria , Coach , Facilitadora  qual é?Isto precisa estar bem clara primeiro para mim, depois para o cliente.Qual de fato o negocio que você esta envolvida? O que quero levar de transformação e resultados ao meu cliente?
E ter certeza de que não se trata de adequar meu preço a dificuldade do cliente e sim escolher público correto é proporcionar no outro o desejo de superação de sua crença limitante .Não é entrando na crença dele e me desqualificando que irei fazer o processo dele fluir.

Na minha área se trata justamente ressignificar a crença que ele tem de que não tem valor, merecimento e também de que investir nele é perda de tempo.
Trazemos tantas crenças em torno do dinheiro e da abundância que nos impedem de fluir e de sermos prósperos .
E acreditamos que o outro precisa diminuir o valor porque  somos incapazes de superar .
Meu cliente XZ depois desta sessão ressignificou muito de suas crenças  sobe valor que ele mesmo dá ao negocio dele e ao serviço que tem prestado e com certeza dentro do processo outras vamos trabalhar brevemente  e com isto ja se posiciona como Dono de Seu negócio a ter uma ação mais assertiva e de liderança.
Para você que está lendo o que escrevo  : E quero deixar com você está reflexão sobre como você tem olhado para o Preço e o valor do que tem comprado? E como tem efetivado suas vendas e suas compras ?Você tem  Quais limitações você tem tido ?
E um convite :

Quer saber mais a respeito de meu trabalho?Esta disposto  fazer diferente o que tem  feito e atingir maiores resultados?

Voce hoje quer Preço ou Valor?

 

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Simone  Bernardino 
Escritora , Palestrante,Mentora de Negócios , Master Coach Trainer, Facilitadora em Constelação Familiar e Organizacional

 

 

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simone@sinergiamt.com.br

 

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